В этой заметке я хочу рассказать об экономических основах такого бизнеса как сетевой маркетинг. Если Вы хотите этим заниматься, Вы должны четко представлять, как работает  этот способ распространения товаров и услуг.

Да, да,  ведь сетевой маркетинг для компании-производителя является всего лишь одним из способов распространения товаров. Этих способов помимо сетевого маркетинга существует не так уж и много: розничная торговля через магазины или стоя на рынке за лотком, а также прямые продажи через интернет или с помощью каталогов.

Так вот, я много читал литературы по МЛМ, но больше всего мне понравилось изложение сути этого бизнеса Александром Синамати, которое он дал на семинаре “Путь лидера”.  Вот этот вариант изложения я и хочу предложить Вам в этой статье.

Итак, есть компания - производитель каких-либо товаров, которая хочет очень быстро выйти на рынок, но не хочет тратить огромные деньги на рекламу своих товаров. Вся реклама основывается на устной передаче информации между людьми. Это и делается с помощью сетевого маркетинга.

Для начала дадим короткое и слегка упрощенное определение этому виду бизнеса.

Сетевой маркетинг - это система распространения товаров или услуг от производителя к потребителю с помощью специально профессионально подготовленных людей, которые называются консультантами (дистрибьюторами).

Кто же такой консультант? Консультант - это человек, который заключил соглашение с компанией и получил право приобретать продукцию компании со скидкой и распространять эту продукцию.

В чем суть бизнеса? Для компании он заключается в продаже продукции. Таким способом компания подвигает на рынок свою продукцию. Для наглядности нарисуем прямоугольник, обозначающий компанию, и кружок, обозначающий консультанта, т.е. меня

В чем заключается бизнес для меня в качестве консультанта?

Моя основная задача, мой основной бизнес заключается в том, что я помогаю компании распространять ее продукцию. Как я это делаю? А делаю я это тремя способами:

1) я покупаю у компании продукцию и пользуюсь ею сам;

2) я могу идти к другим людям, проводить информационные встречи, во время которых я рассказываю людям две вещи - о продукции компании и о возможности зарабатывать деньги.

Тот человек, которому я как консультант, рассказал о продукции своей компании, заинтересовался этой продукцией и купил ее у меня, стал моим клиентом.

Я, в свою очередь, беру у компании продукцию по одной цене, приношу клиенту по другой. Разница в цене и составляет мой заработок. Разница между дистрибьюторской ценой и ценой розничной. Это и есть мой первый доход, первый вид заработка.

3) некоторые люди, которым я рассказал о продукции и возможности зарабатывать так же как и я, тоже захотят вступить в этот бизнес. И этих людей я приглашаю стать членами моей организации. Нарисуем еще один кружок. 

Что я им предлагаю делать? Да то же самое, что делаю я сам - пользоваться продукцией компании, проводить информационные встречи и рассказывать об этом другим людям. У этих людей - моих приглашенных, точно так же как и у меня, будут появляться свои клиенты, и точно так же как и у меня, будут появляться свои люди, которые будут входить уже в их организацию.

 

Таким образом, суть моего бизнеса, как консультанта компании, заключается в создании организации людей, каждый из которых пользуется продукцией компании и распространяет ее.

В итоге я создаю или помогаю создавать товарооборот для компании. В этом состоит мой бизнес как профессионального сетевика.

В результате всех этих моих действий и действий всех привлеченных мной людей, компания продвигает свою продукцию. Ежемесячно в компанию поступает огромное количество денег от таких структур консультантов, как моя.

Вы спросите, а откуда эти деньги? Объясняю. Мы же покупаем продукцию, мы помогаем ее распространять, в результате чего ее покупают наши клиенты. Вот эти деньги и поступают в течение месяца в компанию.

А часть этих денег в виде комиссионного вознаграждения в конце месяца поступает от компании мне и членам моей организации. И это основной наш доход, в десятки и сотни раз превышающий доход от розничной продажи.

За что нам платит компания? Да за то, что мы, собственно говоря, и создали этот товарооборот. Ведь мы помогали компании распространять ее продукцию.

Вот в этом,  и заключается наш бизнес. И в этом бизнесе два источника дохода. И самый главный из них - это комиссионное вознаграждение от закупок, которые делает вся моя структура.

А теперь, давайте обозначим Ваше  место в этом бизнесе, т.е. то место, на которое я, собственно, Вас и приглашаю.

Итак, есть компания. Обозначим ее прямоугольником. Предположим, что у нее 100 тысяч консультантов по всей России. Вот один из этих консультантов. Нарисуем кружок. Обозначим его буквой “Н”. “Н” - это мой наставник, который пригласил меня в компанию. Ниже него нарисуем второй кружок, это Я. Еще ниже нарисуем третий кружок - это место для Вас.

Что же Вам нужно будет делать, если Вы решите войти в мою организацию? Да тоже самое, что делает мой наставник, что делаю я, и что делают все сто тысяч консультантов моей компании - пользоваться продукцией, рассказывать о ней другим людям и приглашать других людей в свою организацию.

Таким образом, основная задача меня и Вас - создание товарооборота компании, так как мы, как дистрибьюторы компании, получаем свои комиссионные от товарооборота.

Таким образом, Сетевой Маркетинг - это система продвижения товаров или услуг от производителя к потребителю через сеть независимых дистрибьюторов, которые получают вознаграждение, зависящее от объема закупаемой ими продукции, имеют возможность привлекать к распространению товаров других людей и получать комиссионное вознаграждение, зависящее от объема продукции, закупленной этими людьми.

Итак, за что мы получаем деньги? Правильно - за создание товарооборота. Это экономическая основа любого бизнеса.

А вот как мы это делаем? Это другой вопрос. А делаем это мы жутко интересным способом. Мы встречаемся с людьми, мы рассказываем и общаемся, мы тусуемся, мы веселимся, мы ездим учиться, и вот таким образом, мы создаем товарооборот. То есть весьма необычным способом. У нас это происходит весело, здорово, классно, с неограниченными возможностями.

А благодаря интернету, мы практически автоматизируем процесс поиска партнеров для бизнеса.

Думаю теперь  Вам понятно в принципе, куда я Вас приглашаю и что Вам придется делать в сетевом маркетинге? Добро пожаловать!